要价的艺术和科学

由Jill Heineck, 助理经纪人
Heineck & 公司@凯勒 - 威廉姆斯地产桃树路

想出一个要价为您的家庭是数学的一个微妙的组合, 市场知识, 和心理学. 而且重要的是要得到它的权利. 问太多可以给你同样的结果问过少: 售价不到即可获得 - 再加上需要更长的时间来做到这一点.

以下是如何出现这种情况. Prospective buyers have access to a wealth of information on home sales and can tell when an asking price is high. 然而, 你的家是精彩的，你提供的是高于现行利率，但低于更好的东西你愿意接受. 您的家庭最终坐在市场上，你不情愿地降低价格，直到优惠即将开始再次. 当然，他们会为低于你问. 事实上，你很可能会最终售价为先前拒绝低于要约 - 甚至同一个人. 哎哟!

CMA: 对卖家你最好的防御“懊悔

这是不寻常的房主高估他们的家里就可以取, 并饶了你卖家的悔恨, 一个房地产经纪人®做了市场分析比较 (CMA). 这看起来在销售房屋比得上您所在地区的你 - 所谓的谱曲 - 详细的上市价格, 实际销售价格, 特殊功能, 每个是在市场上和多久.

你可能会得到“加分”为你家的销售功能. 假设你的厨房是新改建的，但其他人在附近不. 这将有助于提高你的要价. 另一方面, 如果你家是在一条繁忙的公路和其他大部分都在安静, 绿树成荫的街道, 您的要价将需要小于其他. 你明白了.

有了这样的比较和持续的价格为您的区域, 房地产经纪人应该拿出一个真实的上市价格. 如果它似乎脱节最近的销售价格 - 无论是高得多或低得多 - 你需要了解为什么. 你不知道的因素，事情失控的可能是在玩耍，影响销路和价格.

当前事件和地方色彩

事情的变化. 在我自己的社区提出了新的发展威胁的性质和业务模式，肯定会影响要价上市的任何家园. 同样, 学校重新划分可以改变 - 或好或坏 - 属性值你的邻居和可取.

此外，还有邻居自己. 他们的个人财务状况 - 或个人喜好 - 没有任何与你的家, 对? 可悲的是它是不是这样的. 最近附近的房屋销售因破产或丧失抵押品赎回权会降低您的标价.

这同样适用于邻居的审美感受力. 这将可能永远不会再发生, 但我有一个客户，其邻居的画他的屋顶表达了自己效忠于佛罗里达短吻鳄队看起来像一个足球场. 当然不是卖的最好的情况, 但可以肯定我做的一切可以找到的前景谁是格鲁吉亚的死忠粉丝.