É o mercado informando a você algo sobre o seu preço de oferta?
por Jill Heineck, Broker Associate
Heineck & Empresa @ Keller Williams Realty Peachtree Road
O sinal "para a venda" é para cima, mas exibições têm sido poucos e distantes entre si. Oferece - se houver - têm sido decepcionantes. "Cair dentro lá,"Você diz a si mesmo. "É apenas uma questão de tempo até que o comprador certo vem."
A paciência é uma virtude, muitas vezes, mas não, neste caso. Na área metropolitana de Atlanta, quando uma casa é fixado o preço corretamente, ele pode ir sob contrato em tão pouco como uma semana. De acordo com a Associação Nacional de Realtors ®, Se uma casa não recebe quaisquer apresentações - ou recebe exibições, mas não ofertas - em primeiro 7 para 10 dias, o preço pedido é demasiado elevado.
"Mas o Zestimate diz ... "
Ferramentas como Zestimate do Zillow pode lhe dar uma idéia geral do que está acontecendo no mercado imobiliário, mas eles não são projetados para determinar uma cotação de venda. Para um, há uma grande variabilidade nos dados que eles usam para gerar estimativas. Mais, nenhuma das estimativas você começa são baseados em específico informação sobre seu casa.
É semelhante a informação médica: Há uma riqueza de-lo na Web, mas você não tomar decisões importantes com base nele. Ao invés, você confiar em um médico especialista para ajudá-lo a interpretar e compreender como se relaciona com a sua situação de saúde pessoal.
Como o agente do vendedor, eo especialista em mercado, é minha responsabilidade para compartilhar e discutir os fatos específicos ao mercado do vendedor. Como o vendedor, ele pode não ser o que você quer ouvir, mas é meu dever dar-lhe todas as informações necessárias para minimizar o tempo no mercado e maximizar o preço de venda.
O preço pedido certo é sempre em linha com o mercado atual.
Para vender a sua casa, obviamente, você deve atrair potenciais compradores. Mas os preços apenas 10 por cento acima do mercado atual encolhe a piscina de caçadores de casa que olhar para a sua propriedade, 50 por cento. Em outras palavras, metade dos potenciais compradores não colocá-lo em sua lista de must-see.
Como eles sabem uma casa é muito caro? Eles poderiam estar trabalhando com um agente e fazer a mesma lição de casa meus clientes e eu estamos fazendo. Ou, eles poderiam estar fazendo pesquisa sobre seus próprios e ver o que outras casas foram vendidos por. E isso fica ainda pior quanto mais tempo uma casa superfaturada está no mercado. Ele envia a mensagem de que o vendedor está disposto a negociar. Agora, pensar como um comprador: Será que nada disso atraí-lo para a propriedade?
isto'é fundamental para trabalhar com um corretor de imóveis que é um economista do mercado local.
A chave para maximizar sua venda é de responder rapidamente ao feedback que você está recebendo a partir do mercado, ou seja, que os compradores não estão interessados. Um Agente experiente vai saber o que precisa ser feito a fim de obter ofertas razoáveis vindo. Pode ser uma redução de preço que você queria que você não tem que fazer, mas é um que eu recomendo precisamente porque é no seu melhor interesse. Afinal, quanto mais tempo uma casa fica no mercado, maior o impacto negativo sobre a linha de fundo do vendedor.