Escolhendo o agente da lista direita - O Que Você Precisa Saber

por Jill Heineck, Broker Associate
Heineck & Empresa @ Keller Williams Realty Peachtree Road

Agente: Por definição, é alguém que age em seu nome, ou algo que faz as coisas acontecerem. Quando você está vendendo sua casa, você quer que o profissional faz parceria com o setor imobiliário a ser tanto.

Para a maioria das pessoas a sua casa é a maior compra que nunca vai fazer e quando eles vendem, é importante para obter o melhor retorno possível sobre o investimento. O agente da lista você trabalha com pode fazer uma enorme diferença em saber se isso acontece ou não. assim, como é que você escolher o caminho certo?

Realtor ou agente imobiliário?

Muitas pessoas pensam de Corretor de imóveis como apenas uma outra palavra para agente imobiliário, mas há uma distinção importante. Como membros da Associação Nacional de Corretores de Imóveis, Realtors estão vinculados por um rigoroso código de ética. Eles têm uma relação de confiança com seus clientes e são obrigados a agir exclusivamente no melhor interesse do cliente. A partir da primeira consulta pré-mercado através de encerramento (e os muitos pontos no meio), o trabalho do seu corretor de imóveis é para garantir que você e seus interesses sejam protegidos - algo muito mais do que simplesmente atrair potenciais compradores para a sua casa.

Experiência

Você quer trabalhar com um profissional em tempo integral que está ativamente envolvido em transações de propriedades como a sua, em sua faixa de preço. Isso significa que tanto a compra e venda de extremidades. Por quê? Um corretor de imóveis com ampla experiência tanto traz maior compreensão e discernimento para avaliar como sua casa empilha acima de encontro a competição e como elaborar a melhor estratégia de marketing para várias ofertas. assim, quando você está avaliando potenciais agentes de listagem, pedir-lhes para obter detalhes sobre as compras e vendas passadas, bem como para depoimentos de clientes para ver o que eles têm a dizer.

Conhecimento de mercado e expertise em marketing

Uma venda bem sucedida requer mais experiente do mercado. Isto significa conhecer o seu mercado dentro e por fora e fazer esse trabalho de informação para a sua vantagem. Vejo sobre 20 para 40 casas a cada mês - se eu tenho um cliente no jogo ou não - para obter uma verdadeira compreensão do que o mercado está a dar em qualquer bairro ou área. Esse conhecimento ajuda-me guiar cada um dos meus clientes da forma mais eficaz casa prep antes de enumerar, definindo o direito cotação de venda, e posicionar a casa em esforços de marketing.

Além disso, há muito mais para o mercado imobiliário residencial de habitação. Novos desenvolvimentos, tal como um anúncio de que um grande empregador está chegando ou deixando a área ou que redistricting escola é ao virar da esquina, pode impactar a estratégia de preços e de comercialização. Um mercado mais experiente corretor de imóveis será no topo das tendências e mudanças e ajudá-lo a ajustar a elas rapidamente.

A equipe e Trusted Rede Vencer

Não importa o quão experiente, não importa o quão dedicado, nenhum corretor de imóveis pode fazer tudo. Há uma dúzia de papéis a serem preenchidos em uma venda de casa: pré-listing casa prep (aka estadiamento), avaliador, coordenador de listagem, e fechando advogado para citar alguns. Quando você está considerando agentes para trabalhar com lista, perguntar sobre a sua rede de apoio. Você quer saber o que você vai ser servido por profissionais experimentados e verdadeiros e não algum desconhecido.

Integridade

Um agente deve ser sempre agindo no melhor interesse do cliente. Às vezes isso significa entregar notícias um cliente não gosta. Preço pedido é um bom exemplo. Eu tive experiências em que um preço pedido realista com base em análise de mercado é menor do que o vendedor está disposto a lista para. Mas qualquer bom corretor de imóveis sabe um preço de lista que é muito alto pode sair pela culatra, com o vendedor realmente vender por menos do que ele ou ela poderia começar - e levando muito mais tempo para fazê-lo.

O resultado? Quer se trate de casa prep, cotação, ou negociar ofertas, um agente deve se esforçar para conciliar as expectativas do vendedor com as realidades do mercado. Qualquer coisa menos prejudica uma venda bem sucedida e simplesmente não está em seu melhor interesse.