האם השוק אומר לך משהו על המחיר מבוקש שלך?

על ידי ג'יל Heineck, ברוקר עמית
Heineck & חברה @ קלר וויליאמס Peachtree Road

שלט "למכירה" הוא עד, אבל הצגות היו מועטים מאוד. מציע - אם בכלל - היה מאכזב. "תחזיק מעמד,"אתה אומר לעצמך. "זה רק עניין של זמן עד שהקונה הנכון מגיע."

סבלנות היא לעתים קרובות כוח, אבל לא במקרה הזה. באזור המטרופולין אטלנטה, כאשר בית הוא במחיר נכון, זה יכול ללכת תחת חוזה במעט ככל שבוע. על פי האיגוד הלאומי של Realtors®, אם בית לא יקבל שום הצגות - או מקבל הצגות אבל אין הצעות - בראשון 7 ל 10 ימים, המחיר המבוקש גבוה מדי.

"אֲבָל Zestimate אומר ... "

כלים כמו Zestimate של Zillow יכולים לתת לך מושג כללי על מה שקורה בשוק הדיור, אבל הם לא נועדו לקבוע מחיר מבוקש. לאחד, יש הרבה של השתנות בנתונים שהם משתמשים כדי ליצור אומדנים. פְּלוּס, אף אחד מההערכות שאתה מקבל מבוסס על ספֵּצִיפִי מידע על שֶׁלְךָ בַּיִת.

זה דומה למידע רפואי: יש שפע שלו באינטרנט, אבל אתה לא לקבל החלטות חשובות המבוססות עליה. במקום זאת, אתה מסתמך על מומחה רפואי כדי לעזור לך לפרש ולהבין איך זה קשור למצב הבריאות האישי שלך.

כסוכן של המוכר, ומומחה לשוק, זה האחריות שלי לשתף ולדון בעובדות הספציפיות לשוק של המוכר. כמוכר, זה לא יכול להיות מה שאתה רוצה לשמוע, אבל חובתי לתת לך את כל המידע דרוש לצמצום זמן בשוק ולמקסם את מחיר המכירה.

המחיר המבוקש תקין תמיד עולה בקנה אחד עם השוק הנוכחי.

למכור את הבית שלך, ברור שאתה חייב למשוך קונים פוטנציאליים. אבל תמחור פשוט 10 אחוזים מעל השוק הנוכחי מכווץ את הבריכה של ציידי בית שמסתכלים על הרכוש שלך על ידי 50 אָחוּז. במילים אחרות, מחצית מקונים פוטנציאליים לא לשים אותך ברשימת החובה לראותם.

איך הם יודעים בית הוא במחיר מופקע? הם יכולים לעבוד עם סוכן ועושים את אותו שיעורי הבית ללקוחות שלי ואני עושה. אוֹ, יכולים להיות שהם עושים מחקר בכוחות עצמם ולראות מה בתים אחרים נמכרו ל. וזה אהיה יותר גרוע כבר לא בית במחיר מופקע הוא בשוק. הוא שולח הודעה כי המוכר אינו מוכן לנהל משא ומתן. עכשיו, לחשוב כמו קונה: האם כל זה לצייר לך את הנכס?

את זה"זה קריטי לעבוד עם מתווך שהוא כלכלן שוק מקומי.

המפתח למקסם המכירה שלך הוא להגיב במהירות למשוב שאתה מקבל מהשוק, כלומר שהקונים אינם מעוניינים. הזכיין מתמצא יודע מה צריך לעשות כדי לקבל הצעות סבירות הקרובות ב. זה יכול להיות הפחתת מחיר ברצונך שלא היית צריך לעשות, אבל זה אחד אני רוצה להמליץ ​​דווקא משום שזה האינטרס הטוב ביותר שלך. אחרי הכל, עוד הבית יושב על השוק, ההשפעה השלילית גדולה יותר על השורה התחתונה של המוכר.