L'art et la science du prix de vente
par Jill Heineck, Associate Broker
Heineck & Société @ Keller Williams Realty Peachtree Road
Venir avec un prix demandé pour votre maison est un mélange délicat de mathématiques, connaissance du marché, et la psychologie. Et il est important de bien faire les choses. Trop demander peut vous donner le même résultat que de demander trop peu: la vente pour moins que vous pouvez obtenir - plus de prendre plus de temps pour le faire.
Voilà comment cela se passe. Prospective buyers have access to a wealth of information on home sales and can tell when an asking price is high. Néanmoins, votre maison est fabuleux et vous obtenez des offres qui sont mieux que le taux courant mais en dessous de ce que vous êtes prêt à accepter. Votre maison finit assis sur le marché et vous réduire à contrecoeur le prix jusqu'à ce que les offres commencent à venir à nouveau. Bien sûr, ils vont être plus faible que ce que vous demandez. En fait, vous aurez probablement finir par vendre pour moins d'une offre que vous avez refusé plus tôt - peut-être même à la même personne. Aie!
CMA: Votre meilleure défense contre le vendeur »s remords
Il est pas inhabituel pour les propriétaires à surestimer ce que leur maison peut aller chercher, et pour vous épargner des remords du vendeur, un agent immobilier fait une analyse comparative de marché (CMA). Cela ressemble à des ventes de maisons comparables à la vôtre dans votre région - appelé comps - détaillant le prix d'inscription, le prix de vente réel, bonus, et combien de temps chacun était sur le marché.
Vous pouvez obtenir des «points bonus» pour les caractéristiques de vente de votre maison. Supposons que votre cuisine a été récemment rénové, mais les autres dans le quartier ne sont pas. Cela pourrait aider à augmenter votre prix de vente. D'autre part, si votre maison est sur une route très fréquentée et la plupart des autres sont sur la paisible, rues bordées d'arbres, votre prix de vente devra être moins que les autres. Vous obtenez l'image.
Armé de comparaisons de ce genre et le prix courant pour votre région, un agent immobilier devrait venir avec un prix d'inscription réaliste. Si il semble hors de la ligne avec les récentes des prix de ventes - soit beaucoup plus élevés ou beaucoup plus bas - vous avez besoin de comprendre pourquoi. Facteurs que vous n'êtes pas au courant des choses et hors de votre contrôle pourraient être en jeu qui affectent marchande et le prix.
L'actualité et la couleur locale
Les choses changent. Dans ma propre communauté un nouveau projet de développement menace la configuration de caractère et de la circulation et affecte le prix demandé pour toutes les maisons qui vont sur le marché définitivement. De même, redécoupage scolaire peut changer - pour le meilleur ou pour le pire - les valeurs de propriété et l'opportunité de votre quartier.
Ensuite, il ya les voisins eux-mêmes. Leurs finances personnelles - ou les préférences personnelles - ne sont pas quelque chose à voir avec votre maison, droit? Malheureusement, il est pas le cas. Une récente vente à domicile à proximité en raison de faillite ou de forclusion fera baisser le prix de votre liste.
La même chose vaut pour sensibilité esthétique d'un voisin. Ce sera probablement plus jamais se reproduire, mais je eu un client dont le voisin a exprimé son allégeance à la Florida Gators en peignant son toit à ressembler à un terrain de football. Certainement pas la meilleure situation pour la vente, mais vous pouvez être sûr que je l'ai fait tout son possible pour trouver des prospects qui étaient les fans purs et durs Géorgie.