Est le marché vous dit quelque chose au sujet de votre Prix demandé?
par Jill Heineck, Associate Broker
Heineck & Société @ Keller Williams Realty Peachtree Road
Le signe "à vendre" est en place, mais des indices ont été peu nombreuses et espacées. Offres - le cas échéant - ont été décevants. "Accrochez-vous,"Vous vous dites. "Il est juste une question de temps jusqu'à ce que le bon acheteur vient le long."
La patience est souvent une vertu, mais pas dans ce cas. Dans la région métropolitaine d'Atlanta, quand une maison est au prix correctement, il peut aller sous contrat en aussi peu que une semaine. Selon la National Association of Realtors ®, si une maison ne reçoit pas de projections - ou obtient des indices, mais pas d'offres - à la première 7 à 10 jours, le prix demandé est trop élevé.
"Mais l'Zestimate dit ... "
Des outils comme Zestimate Zillow peuvent vous donner une idée générale de ce qui se passe dans le marché du logement, mais ils ne sont pas conçus pour déterminer un prix demandé. Pour un, il ya beaucoup de variabilité dans les données qu'ils utilisent pour générer des estimations. Plus, aucune des estimations que vous obtenez sont basées sur spécifique des informations sur ton domicile.
Il est similaire à l'information médicale: Il ya une richesse de celui-ci sur le Web, mais vous ne faites pas de décisions importantes basées sur elle. Au lieu, vous comptez sur un expert médical pour vous aider à interpréter et à comprendre comment il se rapporte à votre situation de santé personnelle.
Comme l'agent du vendeur, et l'expert du marché, il est de ma responsabilité de partager et de discuter les faits spécifiques au marché du vendeur. Comme le vendeur, il peut ne pas être ce que vous voulez entendre, mais il est de mon devoir de vous donner toutes les informations nécessaires pour minimiser le temps sur le marché et de maximiser le prix de vente.
Le droit prix demandé est toujours en ligne avec le marché actuel.
Pour vendre votre maison, manifestement vous devez attirer des acheteurs potentiels. Mais le prix juste 10 pour cent au-dessus du marché actuel rétrécit la piscine de la maison des chasseurs qui regardent votre propriété par 50 pour cent. Autrement dit, la moitié des acheteurs potentiels ne vous mettre sur leur liste de must-see.
Comment savent-ils une maison est trop cher? Ils pourraient travailler avec un agent et faire la même devoirs mes clients et je font. Ou, ils pourraient être en train de faire des recherches sur leur propre et de voir ce que les autres maisons ont vendu pour. Et il ya pire le plus cher une maison est sur le marché. Il envoie le message que le vendeur refuse de négocier. Maintenant, penser comme un acheteur: L'un de cela, vous attirer à la propriété?
Ce's essentiel de travailler avec un agent immobilier qui est un économiste de marché local.
La clé pour maximiser votre vente est de répondre rapidement à la rétroaction que vous obtenez du marché, à savoir que les acheteurs ne sont pas intéressés. Un agent inscripteur savvy savoir ce qui doit être fait afin d'obtenir des offres raisonnables à venir dans. Il pourrait être une réduction de prix vous souhaitez vous ne devez pas faire, mais il est celui que je vous recommande, précisément parce qu'il est dans votre meilleur intérêt. Après tout, plus une maison se trouve sur le marché, plus l'impact négatif sur la ligne du bas du vendeur.