فن وعلم من سعر الطلب

من جيل Heineck, وسيط مشارك
Heineck & شركة @ كيلر وليامز العقارية الطريق Peachtree

الخروج مع السعر المطلوب لمنزلك هي مزيج دقيق من الرياضيات, معرفة السوق, وعلم النفس. وأنه من المهم للحصول على حق. يمكن أن يطلب الكثير تعطيك نفس النتيجة كما تطلب القليل جدا: بيع لأقل من يمكنك الحصول على - بالإضافة إلى قتا أطول للقيام بذلك.

وهنا كيف يحدث ذلك. Prospective buyers have access to a wealth of information on home sales and can tell when an asking price is high. ومع ذلك, منزلك هو رائع وكنت من العروض التي هي أفضل من سعر الذهاب ولكن أقل ما كنت على استعداد لقبول الحصول على. منزلك ينتهي يجلس في السوق ويمكنك تقليل مضض السعر حتى تبدأ العروض القادمة مرة أخرى. بالطبع أنهم ذاهبون إلى أن تكون أقل مما كنت طالبا. في الواقع عليك على الأرجح في نهاية المطاف لبيع أقل من العرض أنك رفضت في وقت سابق - وربما حتى لنفس الشخص. أي صوت للتعبير عن الألم!

CMA: أفضل دفاع الخاص بك ضد البائعالصورة الندم

انها ليست غير عادية لأصحاب المنازل إلى المبالغة ما طنهم يمكن أن تجلب, وتدخر لك ندم البائع, والسمسار يقوم تحليل السوق المقارن (CMA). هذا يبدو في مبيعات المنازل مماثلة ليدكم في منطقتك - دعا بطاقات الصور - تفصل قائمة الأسعار, سعر البيع الفعلي, مميزات خاصة, ومتى كان كل في السوق.

هل يمكن الحصول على "نقاط مكافأة" لميزات بيع منزلك. يقولون ان تشكيلها مطبخك حديثا لكن آخرين في حي ليست. وهذا يمكن أن تساعد على زيادة السعر المطلوب. من ناحية أخرى, إذا كان منزلك هو على طريق مزدحم ومعظم الآخرين هم على الهدوء, شوارع تصطف على جانبيه الأشجار, سعر الطلب الخاص بك سوف تحتاج إلى أن تكون أقل من الآخرين. يمكنك الحصول على الصورة.

المسلحة مع مقارنات مثل هذا وثمن الذهاب لمنطقتك, السمسار يجب أن يأتي مع قائمة الأسعار واقعي. إذا كان يبدو من تمشيا مع أسعار البيع الأخيرة - أي أعلى بكثير أو أقل بكثير - تحتاج إلى فهم لماذا. العوامل التي لسنا على علم والأمور تخرج عن نطاق السيطرة الخاصة بك يمكن أن تكون في اللعب التي تؤثر على تسويق والسعر.

الأحداث الجارية واللون المحلي

الأشياء تتغير. في المجتمع بلدي تطور الجديدة المقترحة تهدد نمط الشخصية والمرور ويؤثر على السعر المطلوب لأي المنازل الذهاب في السوق بالتأكيد. وبالمثل, ترسيم الدوائر الانتخابية المدرسة يمكن أن يتغير - للأفضل أو أسوأ من ذلك - في قيم العقارات والرغبة في منطقتكم.

ثم هناك الجيران أنفسهم. مواردهم المالية الشخصية - أو التفضيلات الشخصية - ليس لدينا أي علاقة مع منزلك, الصحيح? للأسف انها ليست قضية. وهناك بيع منزل قريب الأخيرة بسبب الإفلاس أو الرهن خفض قائمة الأسعار الخاصة بك.

الشيء نفسه ينطبق على حساسية جمالية أحد الجيران. هذا ربما لن يحدث مرة أخرى, ولكن كان لدي العميل الذي أعرب عن ولائه إلى فلوريدا غتورس عن طريق اللوحة سقف جاره لتبدو وكأنها ملعب لكرة القدم. بالتأكيد ليست أفضل الأوضاع لبيع, ولكن يمكنك أن تكون على يقين من أنني فعلت كل ما هو ممكن للعثور على الآفاق الذين كانوا اشداء المشجعين جورجيا.