هو السوق أقول لك شيء عن الخاص السعر المطلوب?

من جيل Heineck, وسيط مشارك
Heineck & شركة @ كيلر وليامز العقارية الطريق Peachtree

و"للبيع" علامة هو ما يصل, ولكن العروض كانت قليلة ومتباعدة. تقدم - إن وجدت - كانت مخيبة للآمال. "أصبر,"كنت تقول لنفسك. "انها مجرد مسألة وقت حتى يأتي على حق المشتري على طول."

الصبر هو في كثير من الأحيان فضيلة, ولكن ليس في هذه الحالة. في منطقة مترو أتلانتا, عندما يبلغ سعر المنزل بشكل صحيح, يمكن أن تذهب بموجب عقد في اقل من اسبوع. وفقا للجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين ®, إذا كان المنزل لا تحصل على أي عروض - أو يحصل على العروض ولكن أي عروض - في أول 7 إلى 10 أيام, سعر الطلب مرتفع جدا.

"لكن يقول Zestimate ... "

يمكن أدوات مثل Zestimate Zillow لتعطيك فكرة عامة عن ما يحدث في سوق الإسكان, ولكنها ليست مصممة لتحديد سعر الطلب. لواحد, هناك الكثير من التباين في البيانات التي تستخدم لتوليد التقديرات. زائد, وتستند أيا من التقديرات تحصل على خاص معلومات حول ك البيت.

انها تشبه إلى المعلومات الطبية: هناك ثروة من على شبكة الإنترنت, ولكنك لا اتخاذ قرارات مهمة تستند إليه. بدلا من, كنت تعتمد على خبير طبي لمساعدتك على تفسير وفهم مدى ارتباطه الحالة الصحية الشخصية.

كما وكيل البائع, والخبير السوق, انها مسؤوليتي لتبادل ومناقشة الحقائق الخاصة للسوق البائع. لأن البائع, قد لا يكون ما تريد أن تسمعه, ولكن من واجبي أن أقدم لكم كل المعلومات اللازمة للتقليل من الوقت في السوق وتحقيق أقصى قدر من سعر البيع.

حق السعر المطلوب هو دائما في خط مع السوق الحالية.

لبيع منزلك, من الواضح يجب أن جذب المشترين المحتملين. لكن تسعير فقط 10 في المئة أعلى من السوق الحالي تتقلص مجموعة من الصيادين المنزل الذين ينظرون إلى الممتلكات الخاصة بك من قبل 50 فى المائة. بكلمات اخرى, نصف المشترين المحتملين لم يضع لك في قائمة يجب أن نرى بها.

كيف أعرف منزل مبالغ فيها? أنها يمكن أن تعمل مع وكيل وتفعل نفس الواجبات المنزلية موكلي وأنا يفعلون. أو, أنها قد تكون ابحاثا من تلقاء نفسها ورؤية ما باعوا منازل أخرى لل. وتزداد الأمور سوءا كلما طال منزل مبالغ فيها على السوق. فهو يرسل رسالة مفادها أن البائع غير مستعدة للتفاوض. الآن, أعتقد أن مثل المشتري: أن أي من هذه أوجه لكم إلى الخاصية?

هو'ق حرجة للعمل مع السمسار الذي هو الاقتصاديين السوق المحلية.

المفتاح لتحقيق أقصى قدر من بيع الخاص بك هو للرد بسرعة إلى ردود الفعل التي تحصل من السوق, أي أن المشترين ليست مهتمة. وهناك الوكيل والدهاء يعرف ما يجب القيام به من أجل الحصول على عروض معقولة القادمة من. قد يكون انخفاض السعر الذي يحلو لك لم يكن لديك لجعل, ولكن هذا واحد أود أن أوصى بدقة لان ذلك يصب في مصلحة الخاصة بك. بعد كل ذلك, ويعد منزل يجلس في السوق, وكلما زاد تأثير سلبي على خط البائع القاع.