6 الأسباب التي قد تؤدي إلى عدم بيع منزلك في أتلانتا

لقد كان منزلك على سوق, لكن ثلاثة عملاء فيما بعد, لا يزال لم يتم بيعه. إذا ما هي المشكلة? هل هو خطأ الوكيل? خلافا للاعتقاد الشائع, هذا ليس هو الحال دائما.

ك بائع المنزل, قد تكون لديك توقعات غير واقعية بشأن السعر الذي يجب أن تدرج فيه منزلك, أو حتى كيف يبدو العرض الرائع. أو, ربما أخبرك العميلان الأولان اللذان عملت معهم بما تريد مطلوب لكى اسمع, بدلا من أظهر لك احصائيات السوق في الوقت الحقيقي. يغض النظر, أنتم ثلاثة عملاء في و بعد تسعة أشهر, لا تزال تدفع التكاليف الدفترية من بين أشياء أخرى, على منزل أردت رؤيته قد ذهب منذ أشهر. ماذا يحدث الآن?

فيما يلي ستة أشياء يجب عليك تجنبها:

1. التورط عاطفيا
منزلك, بغض النظر عن المدة التي قضيتها فيها, لا شك أنه يحمل الكثير من الذكريات. لتجنب جميع المشكلات التي يمكن أن تأتي مع البقاء مرتبطًا عاطفيًا بالمنزل, من المهم أن ترتدي قبعة رجل الأعمال الخاص بك. بعد كل ذلك, هدفك هو بيع المنزل, أليس كذلك? التركيز على الجانب البيعي (والمضي قدمًا في حياتك) بدلا من العاطفية (بغض النظر عن الوقت الذي يقضيه في المنزل أو فيه) من أجل الحفاظ على نفسك في مساحة رأس واقعية.

2. قلة الجهد مع نقل الشركة
فقط لأن شركتك قد تعرض عليك شراء كامل - أو أنك سوف تقوم بتسويق المنزل بدون أثاث بسبب حسن توقيت وظيفتك ووضعك العائلي - لا يعني أنه لا ينبغي عليك أن تفعل كل ما في وسعك للعمل مع السمسار الخاص بك الذي هو أخصائي نقل معتمد أو سي آر بي® لجعل المنزل قابلاً للتسويق قدر الإمكان. كثير نقل بائعي المنازل في أتلانتا ارتكاب خطأ اعتبار البيع أمرا مفروغا منه, الذي يأتي بنتائج عكسية في معظم الحالات, حيث يقع المنزل في السوق 120 أيام أو أكثر, مما أدى إلى أ 15%-18% صافي أقل للبائع.

3. التسعير مرتفع للغاية
تماما كما ذكر أعلاه, منزل يحمل العديد من الذكريات ل البائعين, و كنتيجة, غالبًا ما يميلون إلى تسعير العقار بسعر مرتفع جدًا. يمكن أن يجعلك تحيزك الطبيعي تعتقد أن منزلك يجب أن يكون الأفضل في المنطقة, سواء قمت بأي من الإصلاحات أو التحديث بنفسك أم لا - فقط بسبب المشاعر التي لديك هناك. ومع ذلك, الإعداد أ حقيقي السعر المطلوب من بداية الفترة التسويقية هو مفتاح, لذا تأكد من العمل مع السمسار الخاص بك لتحديد أفضل سعر, أو, على أقل تقدير, ينظر الى العقارات المنافسة في المنطقة أولاً.

4. عدم التقاط صور القائمة بجد
كما تعلم, يبدأ جميع المشترين في أتلانتا تقريبًا البحث عن المنزل على الانترنت, لذا فإن صور القائمة الخاصة بك ستُحدث فرقًا كبيرًا في إيصالها إلى باب منزلك الأمامي. هذا هو الانطباع الأول الذي ستتركه لدى المشتري. تخطي هذه الخطوة، والتي تتضمن التنظيف, إجراء الإصلاحات, والعرض قبل التقاط الصور - يمكن أن يؤدي إلى المخاطرة بالمشترين الذين يمرون بممتلكاتك بالكامل. فضلاً عن ذلك, جودة الصور تحدد نغمة الزيارة المنزلية. ما تراه عبر الإنترنت يجب أن يكون أيضًا ما يراه المشترون شخصيًا. التقطت الصورة الاحترافية لذلك Heineck & شركة إن توفير كل عقار يُحدث الفارق بين إدراجك في قائمة "الأشياء التي يجب مشاهدتها"., وعدم الوصول إلى القائمة على الإطلاق.

5. إخفاء قضايا الملكية
إن محاولة التستر على أي مشكلات قد يواجهها المنزل لن توصلك إلى أي مكان - في الواقع, سيكشف التفتيش عن أي خطأ في العقار, ويمكن أن يشير إلى عدم شفافيتك, وبالتالي تحديد نغمة أخرى للمعاملة. لديك ثلاثة خيارات: إصلاح المشكلة(س) قبل الإدراج, سعر أقل لحساب هذه المشكلة(س), أو تقديم رصيد لإصلاح المشكلة(س).

6. الحصول على الجشع جدا
عندما تبدأ العروض في الوصول, آخر شيء يجب عليك فعله إذا كنت تريد حقًا المضي قدمًا, هو الحصول على الجشع. قد تأتي العروض في جميع المجالات, ولكن إذا كانت قريبة من السعر المطلوب (أو سعر الطلب الكامل!), لا ترفض أيًا منهم لأن المنزل الموجود في الشارع تم بيعه بسعر أعلى قليلاً, أو يتم إدراج منزل آخر لأكثر من ذلك بقليل. تذكر, ما كانت مُباع حتى الآن. وينبغي النظر إلى كل عرض بشكل كلي, لأن الأمر لا يتعلق دائمًا بالسعر.

البيع في سوق اليوم هو فن ويحتاج إلى إعداد, التعليم, والبراعة. لتقريبا 20 سنوات, لقد قمت بالنصح والإرشاد بائعو المنازل في أتلانتا على وضع منزلهم في السوق للتفوق على المنافسة. إذا كنت تفكر في نقل الوظيفة, أو حركة الربيع, الان هو الوقت لبدء عملية الإعداد قبل السوق.

اتصال jill@heineckandcompany.com لتحديد موعد استشارتك اليوم!

جيل Heineck
وسيط مشارك
Heineck & شركة في كيلر وليامز العقارية
هاتف: (404) 418-9157
البريد الإلكتروني: jill@heineckandcompany.com

زيارة موقعي
تصبح مروحة في الفيسبوك
الاتصال على ينكدين
تابعني على تويتر
اتصل بي